just cerita

ISTRIKU MASIH PIPIS DI CELANA

Berceritalah 1 kalimat kepada beberapa teman yg sedang nongkrong bersama. Misalnya; "Anakku yg kelas 4 SD minta les bahasa Inggris lho .."

Kemungkinan besar jawabannya justru begini;

"Wah, kalau anakku malah mintanya les bahasa Mandarin."

"Anakku kudaftarin les renang, tapi sebentar minta berhenti .."

"Anakku sudah 2 tahun terakhir ikut les piano dan sering menang kontes..".

"Istriku, eh .. anakku malah selalu pipis di celana saat ikut les renang."

Jaka Sembung makan ikan. Gak nyambung kan?

Anda bercerita tentang anak anda, tapi tak ada yg menanggapi cerita tentang anak anda, misalkan memberikan referensi tentang tempat kursus bahasa Inggris yg bagus atau hal lainnya. Semua justru sibuk bercerita TENTANG DIRINYA SENDIRI.

Kita semua perlu tahu bahwa minat dan ketertarikan terbesar manusia sebenarnya adalah kepada dirinya sendiri. Buatlah mereka bercerita tentang diri mereka sendiri, pasti akan dilakukan mereka dgn senang hati.

Saat ini teknik menjual (selling skill) yang populer adalah MENJUAL SECARA KONSULTATIF. Yaitu dgn cara melakukan teknik probing (penyelidikan) secara terselubung (close) ataupun terang terangan (open), guna mengetahui kebutuhan dan keinginan konsumen, sebelum anda menawarkan produk barang atau jasa yg sesuai dgn keinginan dan kebutuhan mereka.

Sudahkah sales force anda melakukan TEKNIK MENJUAL SECARA KONSULTATIF? Yang memiliki urutan; Probing - Supporting - Closing.

Atau masih memakai gaya lama, Tell and Sell (Katakan dan Jual)?

Jika anda ingin OMSET PENJUALAN naik, hubungi ... untuk mengajarkan SELLING SKILL kepada sales force anda.